为什么消费品牌都在抢夺Z世代？

由于乐于尝鲜，接收信息快，分享欲高等原因，Z世代的消费能力逐渐上升，消费品牌也都在抢夺Z世代。本文从消费品牌为什么选Z世代、谁是Z世代、如何打动Z世代、消费的变与不变四个方面分析了消费品牌抢夺Z世代的原因，一起来看看吧。

一、为什么选Z世代：**的“25岁机遇”

对于消费品牌，25岁左右的用户**都存在新机会：刚刚进入职场，对社交媒体和社交活动*为敏感，乐于尝鲜，接收信息快，分享欲高，有较多的时间都用在探索和分享上。

25岁，对于学生群体是未来的自己，要追随；对于30岁左右人群，25岁更潮流、更年轻，在社交媒体上有更大的话语权，要模仿。更重要的是，25岁既带着年轻无畏、挑战权威的心态，又比20出头时有了更强的消费力和用消费来表达自己的欲望，是新产品、新品牌崛起，不能错失的机会点。

如果品牌主张，恰好表达出了这群人的调性，那么很有可能大起新的消费浪潮，把前浪的传统产品“拍在沙滩上”。

25岁，成为消费品牌的重点关注人群。25岁左右的“95后”（22~26岁），约占Z世代的近四成；而“00后”（18~21岁）和“05后”（12~17岁）共占Z世代总体的63%。后者尚处于心智培养期，也是绝大多数品牌重点关注的消费潜力人群。

但是，当这一届的25岁年轻人，也就是Z世代逐渐释放消费力的时候，发生了巨大的变化，因为他们所处的消费环境和消费水平已经发生剧变。

也就是说，在消费意愿上，25岁左右*有可能引发潮流；而在消费能力上，这波Z世代，也具备了造浪的实力。

二、谁是Z世代：年轻消费者的三大剧变

对于这一批25岁，也就是我们开篇就提及的Z世代，发生了三大剧变：

1. 信息媒介改变：熟人社交转化为兴趣社交

社交媒体和移动网络成为生活本身。游戏、直播、社交网络成为他们生活与社交的元宇宙，为爱豆维护数据是为爱发电的新型职业，视频、网综、选秀，不止娱乐，包括产品和品牌，不再是消费*终结果，而变成全程参与、经年累月陪伴的养成系。

信息媒介不断分散、颗粒化，Z世代不再有全民偶像，但拥有了更多圈子化、多样化的兴趣、爱好、爱豆。在共同的兴趣面前，才会产生更强的社交和消费意愿，而地域、教育或家庭的差异影响在减小。

2. 价值观改变：财富*大化转为兴趣氪金

在对于财富和消费观念上，Z世代更追求“自我满足”。更喜欢表达自己的个性，彰显自己的想法，不在意别人的眼光。这是在20出头的年龄所独有的“无畏精神”。

所以，Z世代更加追求当下的幸福感、满足感和仪式感，更愿意付费满足兴趣爱好与当下的体验。回头看，Y世代，事实上追求财富*大化，进一步追求高生活品质。

因为他们的人生赶上了中国经济腾飞的黄金时代，还有地产、互联网、移动互联网等等的快速造富运动。而对于成长于移动互联网时代的00后，看到了前面的互联网、移动互联网的巨大红利，但其实工作的时候已经享受不到了，虽然有着“富裕世代”的爹妈，但自我的价值要如何体现？那只能是为爱发电。

所以，爱豆文化、二次元和游戏等等小众文化，在更成熟的线上社交和全产业链的运营下，点燃这一代的年轻人群。