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怎样才是成熟大品牌的好打法呢

时间:2022-11-21 10:42:34 点击:294 次 来源:河南省速高文化传媒有限公司

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中小品牌比经营,但作一个成熟大品牌,面问题就多了,怎才能做好,怎才是成熟大品牌的好打法呢?

一、品牌增长问题

“成熟”意味着原有增模式、市到了天花板,必找到新的增点,如何继续扩模是大品牌*重要的营销课题。品牌增*重要的支柱是客数量的大,初期是好品吸引来的自然增;成期是占据品挤压对手,带动品牌在品内市的增。成熟期除了要固市要找到两个新的增来源:一是在消者生活中占据尽可能多的消费场景;

二是通过为品牌予身份同和文化内涵,将品牌成社会流行文化的一部分,刺激需求的大从而扩张顾模。就是我在上一讲谈到的“景+标签”。

占据景有三种做法:**种是同一品,不断充消费场景。第二种是推出不同品,分切入不同消费场景。也是企业发展的一个必之路,从一品卡位到多品拓展,从品引爆到品矩。多元化业务模式,实质上是切入多景,覆盖多人群。企可以在一段时间内,聚焦某个播推广、设计内容、渠道建,做深做透,然后再下一个。也可以同时选择几个不同的景,分季度、分段、分流宣合投放。此外有一种模式,就是企聚焦一个景,把景下用需要的各种品及周一网打尽。

概括一下,就是品主打多景,多分多景,和多品聚焦单场景等三种模式。一个企在消者生活中占据的景越多,模就会越大。增的另一大来源,是帮助品牌成社会流行文化的一部分,它会更多品牌本没有需求的人开始考虑购买就是大品牌要塑造生活方式,播品牌文化的原因所在。

当企开始扩张规模,入更多品分市,就会来更复的市场竞问题和品牌管理问题


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